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公開課
全球頂尖商戰課程——戰略定位班
一、課程背景：
企業遇到什么問題需要學習戰略定位？
以前挺好，現在不賺錢
以前只要把產品生產出來鋪出去，就坐等收錢?，F在做什么都有很多人跟你搶,越來越不好做。
以前發展挺快，現在增長乏力
以前賺了錢就擴大規模，很快就做大了?，F在擴展市場越來越難，每前進一步都要付出更大代價。
業務挺多，能賺錢的不多
以前順風順水的時候，拓展了很多業務，想做成多元化集團公司?，F在表面盤子很大，但實際很多業務根本不賺錢。
經常陷入價格戰，利潤越來越低
逢年過節就打折促銷，有銷量沒利潤，一旦沒促銷，銷量就沒保障。
也想過轉型，但不清楚往哪里轉
市場情況變了，都喊著要轉型，但到底轉向哪里?怎么轉?一點譜都沒有。
感覺競爭加劇，但沒有好辦法勝出
大家產品都差不多，越來越沒有優勢了，除了把產品做得更好，價格降得更低，真的找不到更好的辦法了。
二、課程收益：
1、戰略研判 —— 研判戰略機會確立戰略方向；
2、構建定位 —— 品類名、品牌名、定位語、信任狀、品牌故事、傳播策略等；
3、執行定位 —— 跟進企業戰略執行，指導企業戰略落地；
4、優化傳播 —— 剔除無效的品牌信息及傳播方式，讓營銷投入價值最大化；
5、優化運營 —— 剔除無效的運營動作，提升運營效率，降低運營成本。
三、課程時長：
2天
四、課程對象：
董事長、總經理及相關戰略決策者
五、課程大綱
第一單元
商業競爭的演進
競爭地點的轉移：三個時代
工廠時代：以產品為導向
市場時代：以需求為導向
心智時代：以競爭為導向
心智的規律——定位的形成、案例分析
新期企業成功關鍵——奪取心智資源
第二單元
如何定位
搶先占位-定位核心原理、實操案例
2、關聯定位-定位核心原理、實操案例
3、為領導者重新定位
核心原理、戰略要點：
(1)地標原則：界定競爭對手；
(2)借勢原則：對手強勢分析；
(3)防范原則：攻其不可守；
(4)運營配稱：取舍與環環相扣；
4、現場互動——學員企業實際案例剖析
第三單元
定位：戰略的核心
定位決定戰略取舍
案例：百事可樂的經營展開
戰略增強定位優勢
①三種運營配稱原理分析；
②簡單一致性；
③各項活動間的互相加強；
④投入最優化；
3、戰略規劃過程
案例：西南航空的戰略配稱
第四單元
四種戰略模型
品牌：競凈的基本單位和利器
2、四種戰略模型
(1)防御戰及其原則
(2)進攻戰及其原則
(3)側翼戰及其原則
(4)游擊戰及其原則
實操案例
3、現場互動——學員企業實際案例剖析
往期標桿案例
★ 為王老吉確立怕上火的定位，從1.2億到260億，6年超越可口可樂，成為中國飲料第一罐；
★ 為百雀羚草本確立“天然不刺激”定位，7年多從2億到200億，超越歐萊雅化妝品成為中國第一；
★ 為江中牌健胃消食片確立“肚子脹不消化”定位，協助其連續16年成為非處方藥中國第一；
★ 為西王玉米油確立定位，讓其超越金龍魚玉米油，成為中國第一；
★ 為巨人黃金酒確立定位，在小品類中第一年利潤近10億；
★ 為羚瑞制藥經絡帖確立定位，連續十年在貼劑膏藥領域內位居中國第一。
