企業內訓
營銷團隊對于公司就如同軍隊里的地面部隊,是攻城拔寨的主力,企業的戰略規劃都要落實到最終的市場表現,這就需要營銷團隊的每位成員都要有狼的企圖心,學習狼的主動進攻性,帶著狼性沖向戰場,才能在激烈的市場競爭中獲勝。
在這些營銷大軍中,涌現出了一些杰出的英雄豪杰,他們不但個人業績突出,還帶出了一支支“鐵軍”,在組織建設方面有豐富的經驗。
曾兩年時間從零到一,打造300人銷售鐵軍,拿下集團全國銷售冠軍團隊、第一雄獅軍團稱號,并且在多個不同領域的項目中帶領團隊獲得全國銷售冠軍。銷售實戰專家子浩老師與您對話!教你如何打造銷售鐵軍新晉領袖。
▼銷售鐵軍新晉領袖打造 ▼ 課程大綱
管理意識篇:
企業文化
1,一切資源都將枯竭,唯有文化生生不息!為何企業文化是最強的企業競爭力?
2,團隊與團伙的核心區別:是否擁有一系列的共享深層假設!
3,團隊文化落地的三個層次,員工感受企業文化的四種途徑。
領導力
4,領導者與管理者的區別
5,領導力構建
帶領團隊打勝仗
6,打勝仗的三大過程:喚醒贏的本能,創造贏的狀態,實現贏的目標
7,打勝仗的三大團建:思想團建,生活團建,目標團建
管理認知
8,管理1.0時代:控制
9,管理2.0時代:參與
10,管理3.0時代:目標管理
11,管理4.0時代:賦能
實戰方法篇:《日常管理占地手冊》
定目標:沒有目標的努力都是自己騙自己
給方法:標準化銷售流程,先模仿再超越
備工具:工欲善其事必先利其器
盯過程:工作量的飽和與工作的質量決定了結果
練技能:練時多流汗,戰時少流血
理客戶:還原銷售過程,分析銷售機會
做激勵:同事的狀態決定了工作效率
樹標桿:團隊需要燈塔,公司需要英雄